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克亞營銷三部曲

  • 克亚营销三部曲·第一部 《都是英语惹的火》

    該書被《中國圖書商報》評為2003年十大勵誌類暢銷書第8名,書中提出的“國際自由族”概念,得到了包括中央電視台、北京電視台、新浪網、搜狐網、南方週末、北京青年報、申江服務導報、華西都市報、時尚雜誌等50多家全國主流媒體的熱烈追捧!
  • 克亚营销三部曲·第二部 《赚钱就这么简单》

    本書濃縮了中國天價培訓師——劉克亞先生最核心的營銷智慧。手稿曾以每本1000元的高價在網上熱銷,後經幾次更新、擴展與完善,現結集出版。書中透露的“克亞營銷導圖”、“克亞營銷乾坤譜”、“克亞營銷鐵律”、“一二三成功魔式”、“槓桿借力”、“零風險承諾”等一列全新的營銷技術與策略,將徹底顛覆你的賺錢思維,帶你進入一個變幻莫測,而又充滿機遇的營銷新世界。
  • 克亚营销三部曲·第三部 《超高价营销》

    本書的核心內容來源於中國天價培訓師——劉克亞老師3天3萬元的培訓課程“超高價營銷方程式”,其中的“克亞營銷北斗系統”、“明星速成秘方”、“專家速成秘方”,以及“二合一”促銷,均是克亞營銷的獨家技術。不管你是企業的董事長、總裁、總經理,還是營銷副總或總監,只要你深刻領悟這些技術背後的人性秘訣,就能找到輕鬆突破企業瓶頸,快速成為價格領袖的方法和捷徑。從此,你不僅能夠操控自己企業的命運,還能主宰行業的發展進程。

第一章 記得當時年紀小,一口泥巴一口藥

第二章 啥叫英語,俺知不道

第三章 不是我沒實力,只是自卑難以抗拒

第四章 迷茫的大學,迷茫的英語

第五章 國企小職員的傷心太平洋

第六章 唧唧复唧唧,托福GRE

第七章 紐約不是天堂

第八章 你,中國牛糞!

第九章 其實呢,我是一個演員——百老匯“偷拳”

第十章 “天哪!這些都是美國最好的商學院啊!”

第十一章 “親愛的湯姆 .克魯斯先生,請您借給我 8萬美元…”

第十二章 凱洛格商學院:談笑有巨賈,往來無白丁

第十三章 我在施貴寶做北美市場總監

第十四章 “HI!美國朋友們,我來教你們怎麼說好英語!

第十五章 滿腹英文歸何處?前度劉郎今又來

第十六章 美國口音:“國際自由族”的Password

第十七章 表演英語:表達自信,演義人生,英雄前程

第十八章 我終於讓千百雙手在我面前揮舞

序言 發生在本書之前的奇蹟 13

第一章 賺錢真的很簡單 17

關鍵句:我一直希望把營銷變得很有趣,把賺錢變得很簡單。

  • 拜師“現代營銷學之父”——菲利普•科特勒 / 18
  • “鬼才”亥爾波特:350字=1.78億美元 / 21
  • “西裝”遇上“牛仔”:克亞營銷理論誕生記 / 28
  • 一本暢銷書引發的賺錢奇蹟 / 32
  • 他們跟我學會了輕鬆賺錢 / 37

 

第二章 為什麼99%的營銷人根本不懂營銷 40

關鍵句:你必須追求輕鬆、簡單、快速和安全的成功。

  • 一個前提 / 41
  • 兩項定律 / 44
  • 三大策略 / 49

 

第三章 克亞營銷導圖:你賺錢的“尋寶圖” 59

關鍵句:你需要的是一張營銷“地圖”,有了它,你可以看到別人看不到的財富。

  • 從一萬米高空鳥瞰克亞營銷導圖 / 60
  • 抓潛:到別人魚塘里網“魚”/ 62
  • 成交:營銷的靈魂 / 68
  • 追銷:輕鬆賺錢的玄機 / 69
  • 你需要擁有屬於自己的“魚塘”/ 72
  • 人性解碼器:悟透人性才能輕鬆賺錢 / 76
  • 項莊舞劍,意在“後端”/ 81
  • 尋找撬動“財富地球”的那支槓桿 / 82
  • “賺錢機器”的魔法魅力 / 85

 

第四章 銷售流程:讓銷售變得不像“銷售” 89

關鍵句:世界上最高級的銷售,是沒有銷售。

  • 信任可以移花接木 / 94
  • 讓客戶立即採取你想要的行動 / 96
  • 主動出擊,效果為王 / 100
  • 巧妙設計你的最佳銷售流程 / 103

 

第五章 成交:讓對方無法說“不” 111

關鍵句:零風險承諾,是一種責任,是一種姿態,更是提高成交率的利器。

  • 無法拒絕的成交主張 / 112
  • 價值,價值,還是價值! / 115
  • 零風險承諾 / 120
  • 別把廢品當贈品! / 124
  • 徹底消除“談價色變”/ 127
  • 讓客戶的購買無憂無慮 / 130
  • 打造稀缺性,讓你的產品炙手可熱 / 132

 

第六章 你應該這樣引爆利潤 136

關鍵句:很多人問我:“提高利潤的方法一定有無窮多種吧?”錯,只有三種。

  • 利潤的“三大支點”/ 137
  • 魔術般擴大你的利潤 / 148

 

第七章 並非神話:零成本倍增你的利潤 156

關鍵句:零成本倍增利潤並不是神話,這裡我向你透露10個不為人知的秘訣。

  • 提高成交率的十大秘訣 / 157
  • 讓交易更加“長壽”/ 180
  • 尋找更好的“魚塘”/ 196

 

第八章 給你的賺錢機器添加“核燃料” 211

關鍵句:三點爆破是迄今為止威力最強的營銷技術,因為它是一種槓桿組合。

  • 穩定成交率:總有客戶埋單 / 212
  • 前端讓利:讓客戶主動上門 / 212
  • 前端借力:把別人的客戶變成自己的客戶 / 217
  • 後端加固:永不滿足一次性銷售 / 218
  • 後端借力:“共贏”才是真贏 / 219
  • 三點爆破:克亞營銷的“核武器”/ 221

 

第九章 銷售信:世界上最簡單的“賺錢機器” 226

關鍵句:銷售信:世界上最簡單的“賺錢機器”。

  • 歷史上投遞次數最多的銷售信 / 227
  • 任何營銷都必須產生行動 / 232
  • 可跟踪的銷售信 / 236
  • 重要的是你,不是我 / 237
  • 怎樣撰寫銷售信 / 238
  • 五步方程式 / 244
  • 如何讓銷售信成為永恆的“賺錢機器”/ 248

序 寫在前面:世界上最神奇的營銷秘籍 10

學員蛻變故事集 15

 

第一章 克亞營銷心法 19

我們一定要牢記:我們賣的不是產品,而是一種夢想的變化和結果。因為夢想是未來的事情,所以它現在只是一種思維模式。你如何去影響這種思維模式,就決定了客戶會不會採取某種行動。

一、永遠不要銷售產品,而要銷售思維模式 / 19

二、沒有銷售,只有自我銷售 / 22

三、一切營銷問題的答案,都在目標客戶的頭腦裡 / 25

 

第二章 超高價營銷方程式 35

如果你想成為市場領袖,你就一定要改變整個市場的思維模式。沒有人能夠僅僅通過賣產品就成為市場領袖,或者保持市場領袖地位。市場領袖總是通過改變人們的思維模式來改變人們的購買標準。

一、選準目標市場 / 35

二、影響購買標準 / 38

三、打造賺錢機器 / 41

四、打造傳播機器 / 42

五、成為明星專家 / 42

六、“二合一”促銷 / 45

 

第三章 鎖定你的目標市場 48

我們一定要聚焦到一群最理想的客戶身上——他們最能夠享受你的魔術所帶來的變化,他們有能力支付你的價格,同時他們也能夠給你帶來你想要的生活,這很重要。

一、目標市場的選擇 / 48

二、目標市場的核心需求 / 54

三、克亞營銷北斗(BEI)系統 / 55

四、目標市場的購買能力 / 58

 

第四章 克亞營銷導圖 61

首先找到“魚塘”,然後通過某種抓潛主張,讓“魚塘”裡的潛在客戶主動地找到我們,進入我們的營銷流程,接著通過不斷地給客戶提供價值,進行第一次成交,再進行第二次成交、第三次成交甚至鎖銷。

一、這才是最理想的銷售流程 / 62

二、“魚塘”的發現 / 67

三、“魚塘”的選擇 / 72

四、合作模式的設計 / 75

五、成交主張的設計 / 82

六、緊急追銷的主張與時機 / 88

七、銷售策略的設計與實施 / 99

 

第五章 常見促銷模式 107

我們需要用促銷的方式來鼓勵客戶繼續前進——從抓潛到成交,從成交到追銷,從追銷到鎖銷,直至成為我們的忠實“粉絲”。這個過程會讓我們的銷售流程變得更加完善。

一、抓潛:到別人的“魚塘”去抓“魚” / 112

二、成交:讓客戶無法對你說“不” / 114

三、追銷:巧讓你的客戶重複購買 / 118

四、鎖銷:打造你的忠實“粉絲” / 121

五、激活老客戶:給自己的舊“魚塘”投下魚餌 / 126

六、促銷組合:1+1>2效應 / 128

 

第六章 四級傳播模型 136

第三代傳播學的目標是什麼呢?我能不能通過傳播,不僅讓對方得出我想要的結論,做出我想要的動作,同時還刺激他產生去傳播的慾望呢?如果他能夠幫我不斷地傳播我想要的信息,傳播的威力將是多麼巨大!

一、你對“粉絲” / 146

二、“粉絲”對“粉絲” / 146

三、專家對“粉絲” / 146

四、專家對專家 / 147

 

第七章 自發傳播原理 150

要讓別人自發傳播,我們需要給他內容,告訴他傳播什麼。但是,我們不能直接告訴他“請傳播這個”,這是不行的,因為他不一定接受。所以,我們需要對擬釋放的信息進行甄選,有選擇性地釋放某些內容,這樣別人才會配合,才會主動幫我們傳播。

一、規劃內容:藍圖 / 153

二、規劃內容:導圖 / 160

三、規劃內容:理念 / 174

四、規劃內容:概念 / 177

五、規劃內容:個性 / 182

六、規劃內容:故事 / 185

七、規劃內容:代表作 / 200

八、促成機制 / 204

九、匯報結果 / 206

 

第八章 廣告與自發傳播的配合 211

如果你想形成巨大的品牌效應,那你必須具備自發傳播的機制。這個機制會讓你的品牌效應越來越大、越傳越廣,而且它是全免費的傳播,是病毒式的傳播。

一、品牌定位:病毒式傳播 / 211

二、廣告的傳統功能:提高知名度 / 213

三、廣告的全新功能:配合作用 / 214

四、自發傳播的優勢 / 215

第九章 明星速成秘方 217

第一個因素是所有人都在議論你,你當然是明星。第二個因素是你在視頻中出現,你當然是明星。因為視頻就相當於電影、電視、好萊塢。第三個因素呢,因為別的明星在討論你、推薦你,別的專家在推薦你,所以你就是明星。

一、眾人的議論:出鏡率 / 222

二、好萊塢絕活:視頻 / 228

三、眾星捧月:名人專家推薦 / 236

 

第十章 專家速成秘方 241

要想打造專家,首先你得在心理上成為專家。你要相信並確認自己的魔術,你要能夠讓別人實現他的夢想,你要能夠彌補別人生活中的缺憾,你要能夠讓目標客戶得到他們想要的東西。

一、關鍵要領:永遠不要等待別人的認可 / 241

二、明星光環的外延 / 244

三、展示你的魔術 / 246

四、影響潛意識 / 250

 

第十一章 “二合一”促銷模式 253

如果你的賺錢機器已經打造好了,它能夠穩定地運作、轉動,那麼你就可以做一些隨時性的短期促銷。這類促銷要實現兩個目的:一是賺錢,二是傳播。

一、第一目標:賺錢的額度與速度 / 254

二、第二目標:傳播的廣度與深度 / 259

三、“二合一”促銷的成功要素 / 271

 

第十二章 產品的佈局策略 284

每個人都在買一種狀態的改變——一種從現狀到未來的改變。所以你在設計產品的時候,要從這種變化去思考。我從來沒有考慮“哦,這些產品一定是這個形式、那個形式”,而是“客戶的改變”決定了產品的展現形式。

一、產品的經典佈局 / 285

二、克亞營銷的產品佈局 / 287

三、概念與核心賣點的測試 / 290

四、產品的定價策略 / 296

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